新浪家居：

是针对经销商的培训吗？

张总：

不止，我们现在是针对所有对智能家居感兴趣的人。

新浪家居：

有点类似公益的培训，可以这样理解吗？

张总：

智能家居要落地，必须要庞大的从业人员来支撑。如果服务不到位，那这个行业就不会落地。聪普要做的培训，就是要培养像电工一样的应用型人才，他们散落在城市的每个角落，需要时他们就会及时出现，那个时候智能家居才能真正落实到千家万户。在推进智能家居普及的路上，聪普思路一直很清晰，清楚怎么样落地，明白智能家居真正给消费者带来的价值是什么。

新浪家居：

业界说今年是智能家居的落地年，您怎么理解？

张总：

我们认为智能家居分为几大块：一个是以单品家电类模式切入，包括智能插座、智能音响等等；第二块是系统集成后端市场，在房子装好之后进入，在功能上可能会有局限性；我们是做前端市场，相比前两者安装施工要复杂些。这三块都有它的市场价值存在，并没有说哪个模式会垄断或被取代，而是共存的，因为市场和消费者的需求是千变万化的。从这几个角度来看，那智能家居的普及率可以看做很高了，而且趋势会越来越明显。我们通过经销商对C端用户签单率的跟踪，能明显感觉到今年的势头比去年好很多。只要深耕细作，把服务做好，都会有自己的市场。

新浪家居：

我们看一下直播间的情况，有网友很关心智能家居费用会不会很高？

张总：

这要看消费者需求是从单品切入，还是从系统集成切入。需求不同，也会决定造价成本。如果不做整体智能家居系统的话，只追求单一功能，也就是单个设备的成本。如果想把安防系统、新风系统、智能影音系统等等这些子系统整合到一个平台里，也只需要相关的控制模块，这部分费用可能一套也就一两万块，加上第三方的设备的话，要看个人选择。那如果这样的话，一般消费者都能接受得起。而且将来随着市场体量越来越大，我们整个系统造价成本会低，我们现在的软件系统就是完全免费的。

新浪家居：

还有网友问，怎样挑选适合自己家的智能家居呢？聪普怎样提供服务？

张总：

首要挑选好的服务商，看以往的业绩、案例，最重要的是产品。产品好坏是可以感受出来的，当你去展厅操控它——一定要亲自操控，反复感受，多去体验。产品先实际感受过，然后选择服务商，考察这家公司的运营情况、当地口碑。一个从产品切入，一个从服务切入。

新浪家居：

聪普有自己的展厅吗？

张总：

是的，就在我们杭州总部办公大楼，展厅功能还是比较齐全的。除了我们这里，全国各地的经销商都有自己的展厅，因为智能家居还是要去体验。看明白大方向和趋势，持之以恒做下去，跟随这个行业成长起来，你的收获会很大。